10月11至12日，中交路建2025年三季度市场开发工作会暨市场开发业务培训会议在广西平乐召开。

中交路建党委书记、董事长赵天法出席会议并讲话。中交路建副总经理侯耀、张庆华出席会议并提出要求。

本次会议旨在全面总结公司前三季度市场开发工作，研判内外部形势，研究部署四季度重点工作，全力冲刺确保年度目标任务圆满完成。

赵天法充分肯定了公司2025年三个季度以来市场开发工作取得的成绩，对当前市场开发面临的形势和挑战作了深入分析。

赵天法强调，一是以政策研究为锚，不断提升市场拓展能力。要积极梳理研读国家大政方针、区域发展规划、行业政策要求和专业领域知识，充分挖掘政策红利和业务增长点。二是以高质量经营为擎，稳固市场开发龙头地位。各单位、各区域、有关项目要锚定目标、发挥优势，以现场保市场、拓市场，加压奋进。三是以“五全四大五型”为纲，稳固基本盘，开拓新空间。要筑牢“全交通”基本盘，紧跟“全城市”发展机遇，开拓“全水域”“全绿色”“全数字”新空间，聚焦价值创造实现高质量投资，构筑“大海外”发展新格局。四是以“334”工程为目，实现强基、赋能与攻坚。要筑牢“三基”，锻造坚实有力的市场前沿堡垒；要落实“三全”，构建协同高效的市场开发体系；要推动“四化”，落地赋能市场开发提质增效。五是以合规经营为基，营造风清气正的开发氛围。要以专项治理工作为契机，积极做好自查自纠，强化警示教育和风险预警，做好动态清理、全程监控、阶段检查。

侯耀对海外业务提出要求：要坚定信心，锚定目标，做到有序出海、组团出海、联合出海；要积极发挥资源优势，稳固老客户，拓展新客户，守住传统交通建设领域优势，挖掘战新业务增长点；要强化海外业务现场管理，充分发挥资源、人员、业绩、成本优势，以现场促市场。

张庆华对四季度市场开发工作提出要求：要进一步优化分工协作，充分发挥市场营销合力；要强化投标基础工作，通过复盘与总结提升能力；要加强研究学习，提前布局各单位“十五五”差异化发展方向；要科学兼顾中标率与转化率的关系，提升项目鉴别能力；要发挥“有效社交”稳固老客户，拓展新客户；要坚守廉洁自律经营底线，筑牢企业健康发展基石。

会上，开发部、投资部、轨道业务部、海外事业部安排部署了四季度重点工作；北方公司、南方公司、青岛公司、瑞拓公司、华东区域总部、西北区域总部进行了汇报交流。会后组织了相关业务培训和市场开发业务宣讲考核。

本次会议采取“现场+视频”的方式召开。公司领导班子成员，总助，相关部门负责人；各单位、各区域总部、各项目公司(总承包部)负责人及分管负责人在主会场参会；各单位、各区域总部市场开发人员在分会场参会。